Окт
24

11 сезон

SnowSports Industries America (SIA) сделали предварительный анализ сноубордического/горнолыжного рынка на 2010/11 сезон на основе предзаказов, прошлогодних продаж, экономики в целом и количества действующих розничных магазинов. По результатам исследования выделились тенденции в продажах зимнего оборудования, а также появились достаточно положительные прогнозы на предстоящий сезон (само собой при условии хорошей погоды зимой – снегопады и так далее.)

SIA собрали данные о предзаказах от 700 компаний, представляющих 1200 брендов. По результатам видно, что в сноубордической категории увеличились заказы на ботинки и крепления. В то же время количество заказов на сноуборды ,как и на прочий сноубордический хард, уменьшилось (по сравнению с предзаказами в 2008/2009) . Произошло это в результате того, что розничные продавцы (магазины, интернет-магазины и т.д.) изменили свою стратегию и на данный момент предпочитают работать по схеме «свободный склад» (Выбирают из того, что есть на данный момент на складе, а не делают предзаказ. Тем самым меньше риск в деньгах, но и больше риск остаться вообще без товара)

Оптовые предзаказы сноубордического оборудования 2009/2010 vs 2008/2009

Уменьшение/увеличение заказов по категориям по отношению к 2010/2011 сезону	Сезон 09/10	Сезон 08/09
СНОУБОРДЫ	-5,8%	-43,5%
БОТИНКИ	2,8%	-34,6%
КРЕПЛЕНИЯ	6,4%	-31,0%

Что касается товарных остатков на складах то тут, как говорится, все в шоколаде, оптовики и продавцы в накладе не остались. Сложилась классическая ситуация дефицита, когда оптовики испугались привозить много товара (по причине того же кризиса) ,а продавцы взяли все и продали (как оказалось, на кризис покупателям положить). И не просто продали, а еще и с дополнительной наценкой, так как все таки дефицит и на всех не хватит. (По моему в провале остались только производители, которые побоялись произвести побольше товара, а когда склады опустели – китайцев на заводах было уже не убедить запустить конвеер. А тут еще и снега навалило и он напрочь отказывался заканчиваться. Прим.редактора=)))

Что самое и интересное – эта тенденция сохранится и на будущий сезон. Еще бы, кто откажется от лишнего бабла!!

Товар на складах и розничные продажи

Запас товара и розничные продажи в специализированных магазинах за 2008/09 – 2009/10	2008/2009		2009/2010
	Запас товара (кол-во)	Продажи (Август – Март)	Запас товара (кол-во	Продажи (Август – Март)
Горнолыжное оборудование	526033	70,61%	462379	73,85%
Оборудование для беговых лыж	142310	72,79%	129567	75,27%
Оборудование для телемарка	12481	64,30%	10063	66,04%
Оборудование для ски-тура	8547	70,29%	9087	71,16%
Сноубордическое оборудование	460113	74,51%	395689	76,17%
Горнолыжная одежа	998849	85,84%	826858	87,86%
Сноубордическая одежда	277592	82,17%	240137	83,07%
Другая одежда	159382	81,98%	128571	86,13%
Аксессуары для оборудования	4021861	72,31%	4093031	71,63%
Аксессуары для одежды	4119428	78,66%	3639547	80,29%
Всё оборудование	10726596	77,42%	9934929	78,43%

Источник: аудит розницы SIA, количество оборудования подсчитывалось только в специализированных магазинах, для всех возрастов и полов, остаточные (прошлогодние) товары не учитывались.

Ниже в таблице четко видно повышение цен. Инфляция, изменение курса валют, а так же повышенная маржа в сезоне 09/10 – все это увеличило стоимость единицы товара в среднем на 5%.

Цены на рынке зимнего оборудования с 2008/09 по 2009/10

Сноубордические штаны 118,34$ (+ 5,25$)

Сноубордические куртки 139,58$ (+ 2,21$)

Шлемы 94,68$ (+ 8,21$)

Сноуборды 306,45$ (+ 5,86$)

Ботинки 147,43$ (+ 6,21$)

Крепления 138,85$ (+ 4,94$)

Ски-пасс на выходные 70,59$**

Правильное управление запасом товара является главным аспектом для всех ритейлеров, так же как и для всех производителей важно рассчитать правильное количество производимой продукции. Ниже представлен топ 5 самых продаваемых сноубордов в розничных магазинах SIA за сезон 2009/10 (в алфавитном порядке).

Burton – Chopper Series

Burton – Clash Series

Burton – Feather Series, женские

Burton – Blunt Series

Lib Tech – Skate Banana

Все мы слышали рассказы о продавцах, закрывающих свои конторы из-за плохой экономики и напряженности рынка. SIA выяснили, как много ритейлеров осталось в индустрии, и результаты довольно интересные. В прошлом году закрылось 173 розничных магазина, продающих горнолыжное и сноубордическое оборудование, но 185 магазинов открылись. Что ещё более интересно, так это то, что из бизнеса ушли 103 владельца магазинов (компаний), а появилось 65, что означает, что бОльшим количеством магазинов владеет меньшее количество компаний, то есть стало меньше мелких частных магазинов и больше розничных (сетевых) магазинов одной компании (Спортмастер, вэлкам!! Прощайте, бордшопы….)

Ниже мы рассмотрим плюсы и минусы сложившейся ситуации в индустрии с точки зрения тех, кто так или иначе принимает участие во всем этом адском кутеже.

Перспективы покупателя (падение экономики, повышение цен)

Начинается процесс восстановления после кризиса, но безработица, неполная занятость и недостаток работы продолжают тормозить экономику (демографический показатель в сфере зимних видов спорта снизился с 5% в феврале до 4,5% в июле 2010).
Постепенное увеличение заработной платы до докризисного уровня.
Недостаток отпускных дней и дискреционного дохода (часть чистого дохода потребителя, предназначенная для расходов по собственному усмотрению после обязательных расходов на налоги и на удовлетворение жизненных потребностей)
Более скромные перспективы (виды на будущее) после кризиса

Перспективы ритейлеров (неопределенность и риск)

Увеличение маржи (разницы между себестоимостью и продажной ценой), повышение цен в 2009/2010
Уменьшение товара на складе
Рост уверенности покупателей
Продажи начинают восстанавливаться, сумма реализованной продукции в долларах растёт, но количество продаваемого товара всё ещё ниже плинтуса

Перспективы поставщиков

Рост предсезонных заказов оборудования на 15% (по предварительным подсчётам)
Увеличение маркетинговых затрат (А как же! Теперь пока парк не построил – о магазине даже и не думай!)
Увеличение стоимости производства за границей из-за законодательных инициатив по вопросам труда и валютной политики
Незимние категории (спорт, одежда, т.д.) увеличились в продажах во втором квартале 2010 (Что, вообщем то, тоже гуд)

Перспективы горнолыжных курортов

59,7 млн лыжников/бордеров, приехавших на курорты в 2009/2010 (второй самый высокий зарегистрированный сезон по посещаемости)
Улучшение экономических условий в следующем сезоне
Наконец то уходит со склона поколение бэбибумеров (Да-да, это именно те, о которых вы подумали! В трениках с коленками, вечно недовольные и постоянно немного пьяные старикашки 1946-1960 годов рождения). Они уступают дорогу молодому поколению атлетов и наркоманов, преимущественно 1961-1981 г.р.
Непредсказуемые снежные условия в 2010/11 сезоне
Экономическая ситуация в мире остается неясной (европейская экономика ещё не начала восстанавливаться). Американские потребители всё ещё неспокойны в связи с проблемой трудоустройства.